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Seutter Schaltanlagen ist eine handwerklich ausgerichtete Firma mit einem umfassenden Produktionsprogramm und individuellem Lösungsangebot (Bild 1). Das Familienunternehmen hat sich auf die Konstruktion und die Fertigung elektrotechnischer Produkte spezialisiert. Seutter kalkuliert, plant und fertigt unter anderem Niederspannungshauptverteilungen. »Diese sind die Herzstücke der Energieversorgung von Gebäuden. Wir arbeiten hier mit Herstellern, wie zum Beispiel Siemens zusammen«, erzählt Frank Seutter, Fertigungsleiter bei Seutter Schaltanlagen. Auch Elektroverteiler und Zählerschränke sind Teil des Produktportfolios.
Neben der Planung und Fertigung der Schaltanlagen bietet Seutter zudem Vor-Ort-Unterstützung – etwa beim Tausch offener Leistungsschalter von Bestandsanlagen, bei der Nachrüstung von Messgeräten und der Verkupferung von Trafoanschlüssen. »Zudem liefern und montieren wir neue Anlagen und helfen bei der Inbetriebnahme der S8-Niederspannungsanlage«, so Frank Seutter.
Von der Garage ins Industriegebiet
(Bild: Seutter Schaltanlagen)
Seutter ist seit 1999 im Bereich Schaltanlagenbau tätig (Bild 2). Zunächst fing alles klein an: »Wir waren Subunternehmer und die verlängerte Werkbank der Siemens-Tochter FEAG Ditzingen. Schließlich entwickelten wir uns zu einem eigenständigen Unternehmen«, erzählt Frank Seutter. In den letzten 20 Jahren entstand aus einem kleinen Betrieb mit drei Leuten, die in einer Garage Montagearbeiten verrichteten, ein Unternehmen mit Hauptsitz im Industriegebiet Gügling. Aus drei Familienmitgliedern wurden rund 40 Beschäftigte, aus der Garage eine Produktionsfläche von tausend Quadratmetern. »Die Zeit in der Garage hat uns viel gebracht, wir konnten sehr schnell eine Menge Erfahrung sammeln«, so Seutter. Die über 20-jährige Geschichte hat dem Betrieb vor allem eins gelehrt: Permanentes Wachstum ist ein absolutes Muss. So wuchsen mit der Zahl der Mitarbeiter auch stetig die Hallen; neue Arbeitsbereiche wurden erschlossen und eine eigenständige Projektierung sowie eine komplette Fertigungsstruktur wurden aufgebaut.
Wachstum als höchste Priorität
Die Firma hat eine klare Mission: weiterwachsen. Und das beginnt im Team. »Uns ist es wichtig, motivierte Mitarbeiter zu haben, auf die wir bauen können. Wir setzen daher viel daran, ein qualifiziertes Team zusammenzustellen, in dem sich jeder entfalten und weiterentwickeln kann«, so Frank Seutter. Know-how und Wissensdurst sind wichtig, um auf veränderte Marktbedürfnisse reagieren zu können, Kundenwünsche optimal zu befriedigen sowie moderne Technologien kennenzulernen und zu nutzen. Ziel ist es daher, ein dauerhaft erfolgreiches, nachhaltig funktionierendes und strategisch gut aufgestelltes Unternehmen zu sein. Um das zu erreichen, braucht es aber nicht nur Teamgeist.
Stete Liquidität durch Factoring
»Die Zufriedenheit der Kunden steht im Mittelpunkt unserer Tätigkeiten. Für alle Kundenwünsche flexible Lösungen zu finden und zu entwickeln, ist daher sehr wichtig«, sagt Frank Seutter. Allerdings muss das Unternehmen für die Erfüllung individueller Wünsche eine große Menge an Material vorhalten. Das bedeutet eine finanzielle Belastung. »Wie im Handwerk nicht unüblich, haben wir zudem oft langlaufende Projekte mit großen und mittelgroßen Kunden. Das bedeutet für uns häufig: lange Zahlungsziele«, so Seutter. Um diese zu überbrücken, stets Material auf Vorrat zu haben und trotz Fristen von teilweise über 150 Tagen genügend Liquiditätszufluss zu besitzen, verkauft das Unternehmen seit 2013 regelmäßig offene Forderungen an einen Factoring-Anbieter.
Der Verkauf von Forderungen bietet dem Unternehmen eine schnelle und kurzfristige Geldmittelquelle. »Factoring ermöglicht uns finanzielle Flexibilität und stellt zudem eine Erleichterung im Handling von Risiken dar. Denn durch das Full-Service-Factoring lassen wir die Bonität unserer Kunden laufend überprüfen«, berichtet Frank Seutter. Michael Ritter, Geschäftsführer der adesion Factoring GmbH sagt zur Finanzierung: »Der Familienbetrieb arbeitet engagiert daran, seine unternehmerischen Ziele zu erreichen und nachhaltig zu wachsen. Wir sind in stetigem Kontakt und die Zusammenarbeit gestaltet sich partnerschaftlich und transparent.«
Offenheit: das A und O
Transparenz ist in allen Bereichen des Unternehmens wichtig: »Während der Konstruktion halten wir engen Kontakt zum Kunden. Genauso gehen wir auch an die Finanzierung und nutzen daher echtes Factoring. Denn hierbei werden unsere Kunden stets über den Verkauf ihrer Forderungen informiert. Andere Vorteile dieser Finanzierung liegen für uns in der unkomplizierten und schnellen Abwicklung sowie in der Forderungs-Versicherung unserer Kunden«, sagt Frank Seutter. Dafür wird die Kundenrechnung inklusive der Liefernachweise beim Factoring-Anbieter adesion eingereicht und von diesem zu 90 % sofort ausbezahlt. »So finanziert Factoring die Forderungen, die wir an den Kunden haben, vor. Das verschafft uns finanzielle Flexibilität für die Beschaffung von Material. Auch die Personalkosten und laufende Ausgaben sind einfacher zu decken. Kurz: Factoring bringt uns Erleichterung«, so Seutter.
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