Nahe am Markt und vorausschauend agieren

Als Vorsitzender des Fachverbandes »Installationsgeräte und -systeme« im ZVEI mit 160 Mitgliedsunternehmen steht Andreas Bettermann (Bild) an vorderster Front, wenn es darum geht, die Interessen der Elektrobranche mit zu vertreten. Er weiß um die Veränderungen, denen unsere Branche unterliegt und welche Herausforderungen in der Zukunft auf sie warten. Da er auch die operative Führung des Familienunternehmens OBO Bettermann verantwortet, ist er eng verbunden mit dem Tagesgeschäft des dreistufigen Elektrofachvertriebes. Wir sprachen mit Herrn Bettermann über die aktuellen Herausforderungen für die Branche und das Engagement von OBO Bettermann beim Deutschen Unternehmerpreis Elektrohandwerk 2018.

»de«: Herr Bettermann, als Hersteller von Markenprodukten im dreistufigen Elektrofachvertrieb trägt OBO Bettermann wesentlich dazu bei, dass unsere Leser ihren Kunden innovative Qualitätsprodukte anbieten können. Welche Entwicklungstrends im Markt sind hier für Sie wesentlich? A. Bettermann: Wie Sie ganz richtig sagen, sind innovative Qualitätsprodukte von enormer Bedeutung für uns als Hersteller. Wir müssen am Puls der Zeit sein, um am Markt zu bestehen. Wir sehen daher einen ganz erheblichen Digitalisierungs-Trend, auf den wir uns schon seit Jahren einstellen und auch investieren. Es gilt, die Trends der Digitalisierung frühzeitig zu erkennen und diese ins praktische Geschäft des dreistufigen Vertriebs zu übertragen. Die Digitalisierung internationalisiert aber auch den Einkauf und die Beschaffung, dadurch steigt natürlich auch die Preistransparenz. Dies macht es dem Kunden einfacher, Preise und weiterführende Informationen zum Produkt zu erhalten und auch zu vergleichen. Es ist schwer absehbar, was in diesem Bereich in der Zukunft noch alles passieren wird. Wir sind allerdings auf die anstehende Veränderung vorbereitet und beobachten sehr genau, wie sich der Markt verändert.

Eine wesentliche positive Veränderung in der digitalen Planung und des Bauens bietet Building Information Modeling (BIM). Wir sprechen hier von einem neuen Anreiz in der Planungsmethodik – Planungs- und Bauprozesse von Gebäuden werden anhand von umfassenden digitalen Modellen simuliert und optimiert. Dadurch wird die Planung von Anfang an detaillierter, transparenter und bietet ein hohes Maß an Zusammenarbeit für alle Planungsbeteiligten. Hier wird auch noch sehr viel passieren, was für uns große Chancen bietet.

Neben der Digitalisierung sehen wir auch, dass die Reaktionen auf dem Markt immer schneller werden. Dadurch, dass Märkte zusammenwachsen, werden Prozesse transparenter. Wir als familiengeführtes Traditionsunternehmen wollen flexibel bleiben, um schnell und unkompliziert zu reagieren. Aus diesem Grund haben wir zum Jahresbeginn den Vertrieb Deutschland in die neu gegründete Tochtergesellschaft OBO Bettermann Vertrieb Deutschland GmbH & Co. KG von Menden nach Iserlohn ausgegliedert. Dies ermöglicht es uns, unsere Leistungen zu verbessern und Erfolge auszubauen. Unter dem OBO-Motto »Building Connections« bauen wir gemeinsam sowohl an Gebäuden als auch an Partnerschaften.

Um bei den Trends zu bleiben, stellen wir fest, dass sich der Export allgemein aufgrund der globalen Krisen schwächer gestaltet, allerdings erfreulicherweise die Auftragsbücher des Elektrohandwerks im Inland voll sind. Der Wohnungsbau in Deutschland hat sicherlich einen großen Teil dazu beigetragen, dass sich das Wirtschaftswachstum von 1,9 % im vergangenen Jahr so erfreulich entwickelt hat. Die Bauinvestitionen stiegen mit 3,1 % am stärksten, so das Statistische Bundesamt. Diese Entwicklung lässt uns sehr positiv in die Zukunft blicken. Die Herausforderung wird darin bestehen, unsere Marktposition gemeinsam mit dem Elektrogroßhandel und dem Elektrohandwerk zu stärken und zu vertiefen.